小紅書「奢品行業(yè)情人節(jié)搜索投放指南」

01 

珠寶

24年珠寶行業(yè)搜索流量同比增長(zhǎng)超52%，預(yù)計(jì)今年情人節(jié)同比增長(zhǎng)81%，且在節(jié)點(diǎn)前三周逐步上漲。珠寶品牌想要攻占行業(yè)搜索高峰，需進(jìn)行前置布局。由于珠寶用戶搜索心智多元，搜索人群種草更高效，品牌應(yīng)抓緊節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，高效把握機(jī)會(huì)期成本低位，分階段搜索投放規(guī)劃；全面布局珠寶行業(yè)搜索藍(lán)海詞，攬入低成本高價(jià)值流量；使用聚光產(chǎn)品工具進(jìn)行拓詞投放，提升搜索廣告投放效率。

以「高奢珠寶——戴比爾斯」為例，品牌以核心品類詞強(qiáng)卡位，占領(lǐng)婚戒搜索心智Top1；通過(guò)潛在場(chǎng)景詞逐層滲透，最大化實(shí)現(xiàn)品牌心智影響。「黃金品牌——老廟黃金」則搭乘禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)，全面布局搜索撬動(dòng)增量人群；運(yùn)用人工詞包+智能詞包進(jìn)行“攻守”雙向拓展，從而強(qiáng)勢(shì)搶占高點(diǎn)流量，滲透增量人群。

02

箱包

23年箱包行業(yè)搜索年同比增速72%，214同比增長(zhǎng)140%，預(yù)計(jì)今年情人節(jié)增速超80%。場(chǎng)景搭配需求成為用戶購(gòu)買關(guān)鍵，送禮場(chǎng)景則是箱包搜索的主要場(chǎng)景之一。品牌需抓住黃金爆發(fā)期，前置布局情人節(jié)送禮節(jié)點(diǎn)。搜索投放策略上，品牌應(yīng)提前三周預(yù)熱布局搜索投放，流量爆發(fā)前兩周重點(diǎn)搶占品類和禮贈(zèng)心智；針對(duì)不同類型搜索詞定制內(nèi)容，通過(guò)搜索詞精準(zhǔn)攔截用戶送禮/早春買包心智；運(yùn)用拓詞加投放工具，提升搜索廣告投放效率。

以「某箱包」新品投放案例為例，品牌瞄準(zhǔn)新品賽道，利用節(jié)點(diǎn)爆發(fā)精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)品類突破。在投放后收獲品牌搜索指數(shù)飆升、包包類目品牌排名大幅上升，品類聲量提升200%的好成績(jī)。

03

腕表

24年腕表行業(yè)搜索流量同比增加39%，預(yù)計(jì)今年情人節(jié)同比增加55%。腕表用戶豐富的搜索內(nèi)容，為品牌帶來(lái)更多元的用戶溝通場(chǎng)景。腕表用戶搜索次數(shù)越多，被種草的概率就越高。搜索投放策略上，由于1月下旬搜索流量上漲，腕表品牌應(yīng)提前布局搜索投放，把握全期節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，分階段匹配搜索投放策略；全面布局腕表行業(yè)搜索藍(lán)海詞，攬入低成本高價(jià)值流量；使用拓詞加高效投放工具，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA。

以「高奢腕表——寶珀」為例，寶珀從本品→賽道→場(chǎng)景，全方位搶占用戶腕表搜索心智。通過(guò)品類賽道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)先搶占奢品精準(zhǔn)賽道。并從品類到禮贈(zèng)場(chǎng)景，層層滲透，擊穿腕表用戶心智。最終收獲投放期間腕表類目下品牌搜索排名上升4位、品牌內(nèi)容滲透率提升33%、禮贈(zèng)場(chǎng)景下品牌內(nèi)容滲透率提升32%的優(yōu)異表現(xiàn)。