23年美業(yè)"半年考”,香水巨頭穎通集團的百億香氛生意

全渠道建設(shè)卓有成效 上半年成績斐然

如今市場需求瞬息萬變，企業(yè)如何以變應變，抓住機遇是關(guān)鍵。穎通集團依托百貨/購物中心渠道、現(xiàn)代通路渠道、電商渠道及免稅渠道“四駕馬車”并駕齊驅(qū)，在深化渠道布局層面取得斐然成績，同時在嗅覺賽道之外，穎通還積極拓展護膚、美妝賽道，持續(xù)推動新增長，并獲得多項重磅獎項加冕。

百貨渠道方面，上半年以來，穎通還先后助力奢侈商業(yè)香品牌愛馬仕HERMES、梵克雅寶Van Cleef&Arpels、范思哲VERSACE和小眾香圣塔瑪利亞諾維拉Santa Maria Novella（以下簡稱：SMN）、愷芮得CREED等品牌在國內(nèi)上海、北京、深圳、長春等重點城市的多家百貨及重點購物中心，完成品牌形象全新專柜的進駐，以全新升級店鋪設(shè)計為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購香體驗。與此同時，穎通也在全國多地開展創(chuàng)意品牌活動，通過增強已有渠道的吸引力和競爭力，助力品牌實現(xiàn)了銷售增長和規(guī)�；瘮U張。今年5月，在穎通的賦能下，梵克雅寶Van Cleef & Arpels香氛在南昌武商MALL開啟快閃活動，通過奢華芬芳秘境的獨特呈現(xiàn)，提供甄選定制手繪、告白花束、商場媒體宣傳等體驗，將馨香傳遞給消費者。同期，愛馬仕HERMES夢想花園香氛展也在成都群光廣場上演，利用香氛構(gòu)建愛馬仕光影之旅，沉浸式體驗向消費者展現(xiàn)產(chǎn)品理念，最終實現(xiàn)了活動期間銷售達成率破115%的優(yōu)異成績，為緊接而來的520和618大促提前鋪墊造勢。

（范思哲VERSACE全國首家高定香氛獨立形象店－佛山嶺南站）

（520愛馬仕HERMES夢想花園香氛展-成都群光廣場）

電商渠道層面，同樣成績頗豐，通過持續(xù)不斷的探索和創(chuàng)新，穎通成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)電商與新型電商的并進發(fā)展，并且巧妙地結(jié)合了社交媒體和種草等策略，完成了流量收割。并通過建設(shè)完善高效個性化的客服服務和全面優(yōu)化物流倉儲布局，成功提升了消費者的購物體驗和滿意度。憑借深厚實力，穎通在今年618大促節(jié)點中脫穎而出，交出了一份高分答卷。在穎通的助力下，菲拉格慕FERRAGAMO在抖音和小紅書兩大關(guān)鍵種草平臺進行引流投放，提升了品牌全網(wǎng)搜索量和官旗進店轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)店鋪粉絲同比增長71%，京東旗艦店在618期間榮登【高端香彩組】銷售排行榜TOP8；范思哲VERSACE于微博平臺借助明星效應引流京東平臺，實現(xiàn)單品牌同比銷售增長13%；蔻馳COACH則在抖音和小紅書平臺進行常態(tài)化精細化場景化容營銷，成功吸引了近40萬人次進店，5月淘內(nèi)關(guān)鍵詞【蔻馳香水】搜索較4月提升70.92%，關(guān)鍵詞【蔻馳霧隱玫瑰】提升了55.27%；阿特金森ATKINSONS則通過與垂類達人的一對一調(diào)研和試香，重點推廣了24號老邦德街典雅古龍水和無根之水濃香水，品牌搜索指數(shù)同比上升3倍；SMN和CLEAN克霖則“以爆品撬動品牌”策略，借助爆款產(chǎn)品的影響力和受歡迎程度，帶動其他單品的銷售增長，其中SMN旗下兩款爆品躋身618天貓進口香水預售榜單TOP10，SMN首款濃香水作品鳶尾榮登天貓「進口香水預售榜」TOP1，佛羅倫薩1221系列香水則超越多個一線大牌躍居「天貓香水V榜」TOP3，CLEAN克霖的爆款冷棉濃香水也躍居天貓進口香水預售榜TOP6。

（小眾高端香圣塔瑪利亞諾維拉SMN天貓平臺產(chǎn)品展示圖）

免稅渠道層面，穎通集團在今年上半年也取得了一系列突破。1月穎通集團與VERSACE范思哲等13大品牌攜手亮相海南萬寧王府井國際免稅港；2月末助力CREED愷芮得成功在深圳海口觀瀾湖免稅城盛大開幕，為品牌在渠道的擴張奠定了堅實基礎(chǔ)；3月份推動阿特金森ATKINSONS品牌登陸�？厝�球精品免稅城，并幫助范思哲VERSACE以全新形象亮相王府井國際免稅港；4月穎通馬不停蹄攜旗下13個品牌深度參與在�？谂e辦的第三屆中國國際消費品博覽會；同月，在品牌的推動下，潘海利根PENHALIGON'S快閃店也限時登陸cdf三亞國際免稅城，在英倫嗅覺舞會氛圍為消費者提供奢享專屬精美禮遇；在剛剛過去的6、7月，穎通推動克霖CLEAN入駐三亞海旅免稅城、助力安娜蘇ANNA SUI合作推出新香波普幻想曲HPP在三亞海棠灣國際免稅城中展示，加速幫助品牌觸達更多精準用戶人群。回顧今年上半年的免稅渠道，穎通集團跨越南北，從商業(yè)香到小眾香全線布局，幫助品牌拓寬免稅渠道新機會，同時致力于為用戶提供更加便捷和個性化的購物方式，最優(yōu)質(zhì)的免稅購物體驗。目前穎通免稅渠道已成功進駐中國95%以上的香水免稅店，擁有超過100家銷售店鋪，超過15個品牌。

（今年4月 潘海利根快閃店限時登陸cdf三亞國際免稅城）

在免稅渠道節(jié)節(jié)開花的同時，穎通現(xiàn)代通路（以下簡稱：KA）也在保持快速擴張，其成績獲得了戰(zhàn)略合作伙伴的高度認可。在以絲芙蘭、屈臣氏、妍麗、莎莎這類主要聚焦一二線市場的大型連鎖集合店KA渠道中，穎通以持續(xù)的深度合作借助其多渠道優(yōu)勢幫助自身旗下品牌打造高端形象。以屈臣氏渠道為例，穎通繼續(xù)加強與其合作，助力可復美品牌開年即在屈臣氏小程序中獲得C位Banner支持，同比去年1月SELL OUT 實現(xiàn)近70%的增長，3月更是實現(xiàn)同比上漲84%，突破自2021年進駐屈臣氏以來的銷售記錄。而作為另一重量級渠道妍麗AFIONA也與穎通實現(xiàn)了進一步深度合作。上半年妍麗AFIONA在深圳召開了主題為“堅守初心·聚麗前行”的2023年供應商峰會，穎通憑借品牌競爭力、渠道精細化管理、年銷售破千萬的成就斬獲優(yōu)秀供應商“金妍獎”獎，雙方除傳統(tǒng)合作方式外，上半年還推出了運籌兩年的首個穎通和妍麗的第一支獨家香水品牌芙拉FURLA，上市前三日銷售日產(chǎn)業(yè)就已突破5萬。而前不久6月份穎通與話梅HARMAY完成戰(zhàn)略合作簽約儀式，為其在現(xiàn)代通路KA渠道再下一城。

（今年5月 芙拉FURLA于妍麗渠道隆重上市）

通過百貨、電商、免稅和現(xiàn)代通路驅(qū)動實現(xiàn)“四駕馬車”齊頭并進，積極布局全渠道營銷，針對不同渠道特點制定相應策略，充分發(fā)掘多消費觸點來適應風云變幻的市場，是穎通能持續(xù)實現(xiàn)生意增長的核心。這些舉措也從側(cè)面反映出穎通在渠道布局上的創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略布局的前瞻性。

憑借多年的全渠道運營及營銷實踐經(jīng)驗，穎通不僅助力各品牌增長，也獲得了媒體、行業(yè)及渠道多方的認可。開年之際，穎通旗下的萬寶龍Montblanc緋色傳奇濃香水、克霖CLEAN肌膚之親濃香水（限量版）、SMN小蒼蘭香型古龍水、梵克雅寶Van Cleef & Arpels非凡珍藏系列月光白雪檀香香水、范思哲VERSACE半島記憶香水，便斬獲《THEONE壹號時尚》2023美容開年TOP榜單香水獎項；4月，在2023鳳凰網(wǎng)美容大賞春季榜單的角逐中，COACH蔻馳紐約女士淡香水獲得口碑風尚女士淡香水大獎，CHOPARD快樂蕭邦粉沁木蘭淡香水獲得品質(zhì)甄選人氣淡香水大獎；5月，行業(yè)風向標的第二十七屆中國美容博覽會上，穎通集團更是獲得CBE中國化妝品零售業(yè)大會頒發(fā)的《2023第12屆中國化妝品零售業(yè)大會戰(zhàn)略支持單位》殊榮，同時旗下兩款香水單品范思哲晶鉆女士淡香水和安娜蘇許愿精靈淡香水雙雙榮膺2023美伊大賞Top·摯愛香水重磅大獎。同月，小眾香品牌SMN海外旗艦店在2023財年單年度銷售突破千萬大關(guān)，斬獲2023財年天貓國際品類冠軍營大獎；6月，商業(yè)香品牌默斯奇諾MOSCHINO的Toy 2 Bubble Gum默斯奇諾泡泡熊淡香水斬獲Vanity Teen名利場青年2023美容年中TOP榜的“年中可愛造型香氛”獎項。

（今年5月 穎通集團亮相第二十七屆中國美容博覽會）

不管是從銷售數(shù)據(jù)、品牌聲量、矩陣擴張，還是官方認證的各項大獎來看，穎通的眾多成果不斷驗證著其全渠道品牌管理能力，這也是多元矩陣布局能力的有力體現(xiàn)。

穎通沉淀成功方法論 賽道拓寬實現(xiàn)生意新增量

回顧今年上半年，世界經(jīng)濟下行的壓力沖擊了消費者的購物意愿和消費能力，這對化妝品行業(yè)來說是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，而化妝品市場的競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題也讓市場增速放緩，反映到618這個上半年頗為重要的大促節(jié)點也是表現(xiàn)疲軟。挑戰(zhàn)雖在，但穎通集團仍依托“四駕馬車”的全渠道精細化運營、對市場與消費者的精準洞察以及多元化品牌布局，在上半年實現(xiàn)逆勢增長，并在大促節(jié)點推動各品牌實現(xiàn)聲量與銷量的雙向提升，背后自有一套成功的方法論。

渠道布局和營銷策略的成功落地，來源于穎通集團對時刻變化的市場趨勢與消費者需求的深刻洞察與研究。穎通集團發(fā)布的《2022中國香水行業(yè)研究白皮書》，其中細致分析了當下香水行業(yè)的消費成熟度、千人千香、情緒價值需求、純凈美學偏好、線上線下融合以及禮贈需求6大香水香氛消費新趨勢，并結(jié)合穿香場景解讀了當下消費者的用香訴求，被許多權(quán)威媒體多次引用，聚焦平臺數(shù)據(jù)的Y23-Q1香水行業(yè)趨勢報告也在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和熱議。

基于市場洞察，在戰(zhàn)略方向穎通積極擁抱數(shù)字化、綠色環(huán)保、小眾、高端沙龍定制等新趨勢。集團啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型十一大項目，發(fā)力數(shù)字化優(yōu)勢。同時聚焦環(huán)保新風尚助力克霖CLEAN、愛在蕭邦Love Chopard、萬寶龍蔚藍旅者男士濃香水Montblanc Explorer Ultra Blue 等眾多環(huán)保香氛品牌及產(chǎn)品快速出圈，滿足市場需求。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，穎通在商業(yè)香之外更全線覆蓋小眾香、高端沙龍香品牌。

穎通通過與國際知名的香水大師和設(shè)計師合作，打造了一系列獨具匠心的香水沙龍活動，以更個性化和創(chuàng)意表現(xiàn)的香氛呈現(xiàn)方式，讓用戶沉浸式體驗不同香氛的魅力。來自法國的革新香水品牌Maison 21G，在穎通的推動下，Maison 21G于4月在上海舉辦了香氛大師課�；顒蝇F(xiàn)場，消費者可以通過AI測試找到適合自己的香型，并使用精油的搭配復刻出獨特的專屬香氣。此外，消費者還可以在香水瓶上定制名字和圖案，自由創(chuàng)作靈感香水。

（Maison 21G國內(nèi)首場香氛大師課現(xiàn)場）

另一個高端沙龍香水品牌Van Cleef & Arpels梵克雅寶，穎通則為其在成都舉辦了沉浸詩意自然的VIP沙龍活動，通過四大主題打造場景化嗅覺體驗，為到場的女性消費者提供了寶貴的參考意見，幫助她們選擇適合自己的"下一支香”。

（Van Cleef&Arpels梵克雅寶成都沙龍現(xiàn)場）

基于對市場和消費者的深刻洞察，穎通集團一直保持著敏銳的洞察力和強烈的自我創(chuàng)新意識，靈活應對市場的變化和趨勢，拓展香水品牌矩陣的同時，亦瞄準居家香氛、美妝新賽道的創(chuàng)新發(fā)展，以滿足消費者日益多元化需求。在美博會上首次亮相的意大利家居香薰殿堂級品牌Dr.Vranjes和“純凈美學”代表之一的瑞典手作香氛個護品牌AMOLN，正是穎通深入布局香氛市場新藍海的表現(xiàn)之一，夯實了集團在嗅覺賽道上的實力。7月在穎通的助力下，Dr.Vranjes天貓旗艦店和位于上海新天地的中國首店正式亮相，傳達香氛的情緒共鳴和意式生活美學。同時，穎通還成功舉辦了Dr.Vranjes的首場《氛芳品鑒會》，邀請合作伙伴深入體驗Dr.Vranjes的芬芳世界，感受其優(yōu)質(zhì)的原材料，還原真實的嗅覺記憶。憑借穎通集團全渠道運營的支持，Dr.Vranjes香氛品牌在國內(nèi)快速打開局面，未來必將贏得更多中國消費者的青睞和喜愛。

（DR.VRANJES中國首店－上海新天地）

（瑞典手作香氛個護品牌Amoln亮相美博會）

在護膚美妝領(lǐng)域，穎通先后與德國高端護膚品牌芭寶BABOR和“無瑕裸妝”先鋒品牌羅拉瑪希Laura Mercier達成戰(zhàn)略合作，共同挖掘護膚、美妝市場的新增量， 持續(xù)拓展品類邊界。4月，穎通集團與德國芭寶集團在香港正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布成立合資公司——穎芭（B&E）中國控股有限公司，開展合作后，穎通集團率先助力芭寶BABOR開設(shè)天貓旗艦店，利用穎通的市場推廣經(jīng)驗和專業(yè)團隊，提升品牌在天貓上的曝光度和銷售額。未來，雙方也將雙向賦能共同在中國市場建設(shè)發(fā)展BABOR芭寶，為中國消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的護膚產(chǎn)品和護理體驗。5月，穎通推動羅拉瑪希Laura Mercier相繼入駐北京、成都、西安SKP-S，并通過線下體驗活動賦能線上銷售增長，618期間品牌人氣單品-羅拉玫瑰散粉上線即售罄，實現(xiàn)了品牌銷量與聲量雙豐收。

(4月穎通與芭寶集團此前在中國香港正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議）

（5月羅拉瑪希Laura Mercier入駐成都SKP-S）

穎通一直堅持深入洞察市場需求的重要性，并以其獨特的成功方法論驅(qū)動新品牌的銷量提升。通過對市場趨勢、消費者喜好和競爭環(huán)境的透徹分析，穎通能夠精準把握市場機會，為新品牌的運營注入強大動力。

下半場潛力依舊 穎通未來可期

在未來的下半年，穎通將繼續(xù)堅持市場導向和以用戶需求為核心。積極推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，深化渠道布局，以滿足消費者不斷變化地需求。同時，也將繼續(xù)踐行集團使命，為國內(nèi)的香氛行業(yè)提供更全面與精準的市場洞察，帶來有價值的信息和洞見。除此之外，穎通還將積極拓展新的賽道領(lǐng)域，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。